OKR绩效

很多公司现在在推行OKR管理了，如百度、华为、知乎等，并且在使用OKR取得了显著的效果，今天小编就以销售为案例，来给大家介绍一下关于销售部门的OKR如何撰写！

OKR(Objectives and Key Results)全称为“目标和关键结果法”，是帮助企业将目标管理自上而下贯穿到基层的一种简单有效的方法。

一说到上下级O，很多企业习惯性地想到了层层分解的套路，甚至有的企业直接用上级的KR作为下级的O，不少OKR培训师也是这种观点，认为这样能够实现上下级目标完全一致。但这种做法是机械主义的错误做法，它一是限定了范围，上级目标成了下级目标的唯一来源；二是容易僵化，让下级机械承接上级目标，容易抹杀下级的主观能动性，限制了下级去更加开放主动地思考自身价值。

O是正确目标（Objectives），K是关键（Key），R是结果（Results），OKR就是目标与关键结果。OKR的雏形，是杜尔70年代加入英特尔时，从安迪·格鲁夫那继承来的，此后他在硅谷大力推广并完善。现今，除了谷歌、亚马逊这等大公司，更多创业公司也很喜欢OKR，不仅因为这不和绩效挂钩，更是因为目标清楚明朗。

OKR 最初是在20世纪70年代在英特尔由MBO演变而来。2014年，OKR 传入中国，一开始只有少数有硅谷背景的公司在推行，近两年逐渐受到很多互联网公司的追捧，都开始推行 OKR 工作法。

OKR是指南针，KPI是秒表。OKR，不解决绩效考核问题，不是绩效考核工具，而是目标管理工具。 你可能一下子又懵掉了。 OKR不解决绩效考核那解决什么问题。 OKR是目标管理工具，不是考核工具，而是一个任务拆解和沟通的工具。 就像开头讲的，目标管理，是帮你锁对目标；绩效管理，是帮你锁死目标。 但是，你也要清楚，不谈绩效考核只谈OKR的，都是耍流氓。 上级给你…

O与KR到底是什么关系？KR该如何设置来支撑O，下面这两种典型的误解，快来看看你是不是也中招了？

OKR做到增效？为了使OKR成功使用，应该在管理以及执行层面进行层层合作！

OKR（Objectives and Key Results）即目标与关键结果法，可以有效确保员工紧密协作，把精力聚焦在能促进组织成长的、可衡量的贡献上。

OKR的目标可以是财务指标，也可以是非财务指标，整体上比较灵活，特别对一些初创的互联网企业，往往只有用户的增量目标、产品的研发目标，未来一年到两年都不可能有财务收入指标。